تیم ساخت و ساز آکرا از غنا بازدیدی از کارخانه ما داشت و دست در دست هم قرار دادند تا افق‌های جدیدی در مهندسی شهری را کشف کنند

اخیراً یک هیئت از شرکت معتبر ساخت‌وساز مستقر در آکرا، غنا، سفر ویژه‌ای به کارخانه ما داشته و بازرسی جامعی از محصول اصلی ما، ماشین خط‌کشی کانال، در محل انجام داده‌اند. این شرکت طی سال‌های گذشته پروژه‌های شهرداری مهمی در غنا از جمله شبکه‌های زهکشی شهری و سیستم‌های آبیاری روستایی را انجام داده است. هدف از این بازدید، تأمین دقیق نیازهای خرید و انتخاب تجهیزات ساخت‌وساز کارآمد و قابل اعتماد برای توسعه زیرساخت‌های محلی بوده است. از طریق تبادل نظر عمیق و تأیید در محل، طرفین به یک توافق اولیه خرید دست یافته‌اند که آغاز فصل جدیدی از همکاری را رقم می‌زند.

تطابق دقیق با نیازها، توانمندسازی تصمیمات با مشاوره حرفه‌ای مبتنی بر موارد عملی

در آغاز بازرسی، تیم‌های تجاری و فنی ما بحث‌های عمیقی با هیئت مشتری غنا انجام دادند و بر نیازهای اصلی آنها در زمینه کارایی و دوام پروژه تمرکز کردند. مشتری مروری بر پروژه‌های مدیریت آب شهری، آبیاری کشاورزی و سایر پروژه‌هایی که در حال انجام آنهاست ارائه داد و به‌صورت شفاف نیاز خود به ماشین‌آلات روکش کانال را که از کارایی بالایی برخوردار بوده و برای شرایط کاری گرمسیری محلی مناسب باشند، بیان کرد. در پاسخ به سناریوهای ساخت و شرایط زمین‌شناسی مطرح‌شده توسط مشتری، تیم ما بلافاصله چندین مورد موفق با شرایط کاری مشابه در سطح جهان را به اشتراک گذاشت—از پروژه‌های کانال‌های شهری در جنوب شرق آسیای گرمسیری تا ساخت کانال‌های آبیاری در مناطق کشاورزی آفریقا با شرایط آب‌وهوایی مشابه. با استفاده از داده‌های دقیق پروژه، فیلم‌های ساخت و بازخوردهای واقعی مشتریان، ما انطباق‌پذیری و کاربردی‌بودن تجهیزات را به‌صورت شهودی نشان دادیم. همراه با اندازه پروژه مشتری، تیم پیشنهادات تخصصی خرید را ارائه کرد و به‌طور خاص ماشین‌های کانال U شکل مدل‌های U60 و U90 را که بسیار هدفمند و پرکاربرد هستند، معرفی نمود که این امر علاقه قابل توجهی از سوی مشتری ایجاد کرد.

مشاهده و اجرای در محل، مدل‌های اصلی بهبود شناخت بالا

پس از فوروم، هیئت مشتریان همراه با رهبران تیم و مهندسان ما به سالن نمایش محصولات مراجعه کردند تا دو مدل اصلی U60 و U90 را از نزدیک مشاهده کنند. مهندسان تجهیزات را در محل راه‌اندازی کردند و به‌طور کامل فرآیند عملیات دستگاه، اثر شکل‌دهی و عملکرد حفاظت ایمنی را نمایش دادند. کل فرآیند یک‌باره و بدون وقفه انجام شد. عملکرد دقیق بهره‌برداری و وضعیت پایدار کارکرد دستگاه، تحسین مداوم مشتری را به همراه داشت. در طول این فرآیند، مهندسان به‌صورت دقیق در مورد اصول فنی اصلی، مزایای طراحی ساختاری و نکات تعمیر و نگهداری روزانه تجهیزات توضیح دادند و به تمامی سؤالات مطرح‌شده توسط مشتری در خصوص دقت شکل‌دهی و کارایی عملیاتی با صبر پاسخ دادند. مشتری تحت راهنمایی تجربه مستقیم بهره‌برداری را داشت و طراحی کنترل انسان‌محور و فرآیند بهره‌برداری آسان دستگاه را به‌طور کامل تأیید کرد و صراحتاً بیان کرد که دو مدل مذکور به‌طور کامل نیازهای ساخت و ساز پروژه‌های آن‌ها را برآورده می‌کنند.

بازدید از کارگاه تولید، کیفیت مطلوب اعتماد می‌سازد

برای درک کامل از توانایی ساخت تجهیزات، هیئت مشتری سپس به‌طور عمیق وارد کارگاه تولید ما شد تا فرآیند تولید را از مراحل پردازش قطعات، مونتاژ و راه‌اندازی تا بازرسی محصول نهایی بررسی کند. در کارگاه، تجهیزات پیشرفته پردازش کنترل عددی، سیستم‌های استاندارد مدیریت تولید و استانداردهای سخت‌گیرانه چندلایه بازرسی کیفیت، به‌خوبی تجربه بیش از ۲۰ ساله ما در زمینه تولید را نشان دادند. از انتخاب مواد اولیه فولاد آلیاژی با کیفیت بالا تا فناوری پردازش دقیق قطعات کلیدی و سپس مونتاژ، راه‌اندازی و بازرسی کارخانه دستگاه کامل، هر مرحله تعهد ما به کیفیت بی‌نظیر را منعکس می‌کند. مشتری به‌دقت جزئیات تولید قطعات کلیدی را بررسی کرد، از کارشناسان فنی کارگاه در مورد نکات مهم فرآیند جوشکاری و ماشین‌کاری سؤال کرد و نگرش دقیق و سخت‌گیرانه ما در تولید و کیفیت عالی ساخت را ستود و پایه‌ای محکم برای همکاری‌های آتی فراهم کرد.

دستیابی به توافق اولیه، آینده‌ای مبتنی بر همکاری و سود متقابل پیش‌بینی می‌شود

در طول بازدید، هیئت مشتری به‌طور کامل توانایی قوی ما در تحقیق و توسعه، کیفیت عالی محصولات و خدمات حرفه‌ای و دقیق ما را تأیید کرد. در پایان بازدید، مدیر پروژه مشتری به‌وضوح اعلام کرد که پس از بازرسی در محل، نسبت به عملکرد و کیفیت مدل‌های U60 و U90 کاملاً اطمینان دارند. آنها در نظر دارند در مرحله اول 2 تا 3 دستگاه را برای استفاده آزمایشی در پروژه خریداری کنند و در صورت موفقیت، در آینده مقیاس خرید را به‌طور قابل توجهی گسترش دهند.

قابل ذکر است که این دستگاه کانال U شکل به‌طور مستقل توسط تیم مهندسی ما توسعه یافته و نام‌گذاری شده است و حاصل بیش از ۲۰ سال تجربه تولید و دستاوردهای نوآوری فناوری می‌باشد. با مزایای اصلی خود در زمینه کارایی بالا، پایداری و سازگاری قوی، این دستگاه به بسیاری از کشورها و مناطق جهان صادر شده است. این همکاری اولیه با شرکت معتبر ساختمانی آکرا در غنا نه تنها تأییدی دیگر بر قدرت محصولات ما است، بلکه زمینه‌ساز گسترش همکاری دو طرفه در بازار مهندسی شهری غنا و دستیابی به نتایج برد-برد بلندمدت نیز می‌باشد. ما امیدواریم با همکاری مشتری، با تجهیزات باکیفیت به ساخت‌وساز زیرساخت‌های محلی کمک کنیم و فصل جدیدی از توسعه همکاری را رقم بزنیم.